KR7 Prospect : software para gestão de leads e equipes de vendas diretas utilizando georreferenciamento

Abstract

Os indicadores de desempenho e produtividade são cruciais para avaliar as contribuições dos colaboradores e compreender o seu impacto no sucesso organizacional. Para otimizar essas métricas, as empresas devem adotar práticas estratégicas e baseadas em dados. Este trabalho tem como objetivo desenvolver um software para registro, monitoramento e gestão de equipes de vendas diretas. O mercado de serviços atualmente é muito competitivo, manter uma base de clientes ativa e fornecer acesso contínuo aos serviços é vital para o crescimento sustentável. Embora o fechamento de pedidos continue sendo uma métrica fundamental, outros fatores como o desempenho dos funcionários, a identificação de novos clientes potenciais e a geração de Leads (contatos) qualificados – indivíduos genuinamente interessados em um produto ou serviço – são igualmente importantes. Ao integrar essas diversas métricas, as empresas podem avaliar melhor a produtividade da equipe, aprimorar suas estratégias de vendas e estabelecer um funil de vendas mais resiliente e sustentável.

Performance and productivity indicators are crucial for evaluating employee contributions and understanding their impact on organizational success. To optimize these metrics, companies must adopt strategic and data-driven practices. This study aims to develop a software to register, monitor and manage direct sales teams. In today’s highly competitive services market, retaining an active customer base and providing seamless access to services is vital for sustainable growth. While closing sales remains a cornerstone metric, other factors like employee performance, identifying new prospects, and generating qualified Leads (contacts) — individuals genuinely interested in a product or service — are equally important. By integrating these diverse metrics, businesses can better evaluate team productivity, enhance their sales strategies, and establish a more resilient and sustainable sales funnel.