Neuromarketing, persuasão e técnica de copywriting a tríade estratégica para potencializar a venda no e-commerce

Abstract

O vigente trabalho pretendeu discutir sobre a técnica de Copywriting, Persuasão e Neuromarketing e seus efeitos nas empresas no ambiente do comércio eletrônico. Também, a pesquisa investigou os aspectos fundamentais que levam o consumidor a optar por adquirir produtos sob a ótica das empresas. Em princípio houve a necessidade de descrever e por seguinte investigar Neuromarketing, Persuasão e Técnica de Copywriting utilizadas em duas lojas do segmento vestuário situadas no Vale do Paranhana/RS, feito através de levantamento bibliográfico. A metodologia da pesquisa tem natureza aplicada e com abordagem qualitativa e de caráter exploratório. Desta maneira, foi viável examinar as metodologias utilizadas pelas empresas investigadas e deduzir que as duas abordagens em que combinadas, obtêm resultados satisfatórios. Em consequência disso, com a repercussões do estudo, conclui-se que os elementos técnicos de Copywriting, Persuasão e Neuromarketing oferecem às empresas uma orientação que pode maximizar suas vendas, permitindo-lhes alcançar metas que ampliam sua participação no mercado digital.

This paper aims to discuss the techniques of copywriting, persuasion and neuromarketing and their impact on companies in the e-commerce environment. It also examines the fundamental aspects that lead consumers to choose to buy products from the companies' point of view. In principle, there was a need to describe and then study neuromarketing, persuasion and copywriting techniques used in two clothing stores located in the Paranhana Valley/RS, through a bibliographic survey. The research methodology is applied, with a qualitative and exploratory approach. In this way, it has been possible to study the methodologies used by the companies studied and to conclude that the two approaches, when combined, give satisfactory results. As a result, with the repercussions of the study, it is concluded that the technical elements of copywriting, persuasion and neuromarketing offer companies guidance that can maximize their sales, allowing them to achieve goals that expand their participation in the digital market.